KHOÁ HUẤN LUYỆN THỰC CHIẾN 2 NGÀY · DÀNH CHO CẤP QUẢN LÝ & ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

SALES NEGOTIATION

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG THỰC CHIẾN

BẠN LÀM GÌ ĐỂ BÙ ĐẮP CHO NHƯỢNG BỘ TRÊN BÀN ĐÀM PHÁN?

Thật ra, không có cách nào bù đắp trọn vẹn. Cắt giảm 5% giá bán, gia hạn công nợ, hay tặng thêm dịch vụ miễn phí... Mỗi lần nhượng bộ đơn phương để "chốt bằng được hợp đồng" là một lần lợi nhuận ít ỏi của bạn bốc hơi.

Khóa huấn luyện Sales Negotiation trao cho bạn và đội ngũ Quy Trình Đàm Phán Thực Chiến: Chấm dứt bị ép giá và nhượng bộ, làm chủ nghệ thuật đàm phán và bảo vệ lợi nhuận cho doanh nghiệp — đúc kết từ 20+ năm kinh nghiệm đàm phán bán hàng tại các tập đoàn hàng đầu thế giới: ABB, Tetra Pak, Metller Toledo và Prominent

Ngày: 14 & 15/08/2026 tại TP.HCM

CHỈ TỐI ĐA 24 HỌC VIỆN/LỚP để đảm bảo chất lượng sửa bài & role-play trực tiếp.

Đồng hành: Tặng 14 ngày Mentor gỡ deal thực tế sau khóa học.

CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN 4 CẤU PHẦN

HỌC KHÔNG CHỈ ĐỂ "BIẾT" — HỌC ĐỂ TẠO RA KẾT QUẢ TRÊN TỪNG DEAL THỰC TẾ

Khóa huấn luyện được thiết kế thành một Hệ sinh thái đồng hành 4 cấu phần, đảm bảo bạn không chỉ nắm vững kiến thức tại lớp mà còn áp dụng thành công vào công việc ngay ngày hôm sau:

HUẤN LUYỆN THỰC CHIẾN 2 NGÀY TRỰC TIẾP

2 ngày tập trung cao độ, Role-play liên tục, phân tích case study thật và đóng gói bộ công cụ đàm phán mang về.

MENTOR 14 NGÀY HỖ TRỢ CẦM TAY CHỈ VIỆC

Đồng hành sau khóa học. Chuyên gia trực tiếp cùng bạn phân tích, lên kịch bản đàm phán cho các deal thật đang theo đuổi.

GIA NHẬP CỘNG ĐỒNG NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

Kết nối, trao đổi kinh nghiệm, chia sẻ tình huống thực tế cùng các. Quản lý, Giám đốc Kinh doanh và Chuyên gia bán hàng hàng đầu.

HỌC LẠI TRỌN ĐỜI

Cập nhật liên tục các kỹ thuật mới, tham gia ôn luyện miễn phí ở các khóa sau để duy trì và nâng cấp kỹ năng đàm phán liên tục.

3 "LỖ RÒ RỈ LỢI NHUẬN" PHỔ BIẾN TRÊN BÀN ĐÀM PHÁN

Nhượng bộ Đơn phương (Unilateral Concession)

Cho đi discount, quà tặng, điều khoản thanh toán mềm nhưng không biết cách đòi lại điều kiện tương xứng từ khách hàng.

Sợ Mất Deal nên Bán theo Cảm tính

Thiếu quy trình chuẩn bị bài bản, coi "hạ giá" là vũ khí duy nhất mỗi khi bị khách hàng dọa nạt hoặc dọa chuyển sang đối thủ.

Mất kiểm soát sau khi ký

Bị khách hàng vòi vĩnh làm thêm các hạng mục ngoài hợp đồng hoặc rỉa rói ưu đãi ở phút 89.

ĐÀM PHÁN KHÔNG PHẢI LÀ THAO TÚNG TÂM LÝ. ĐÀM PHÁN LÀ KHOA HỌC, KỶ LUẬT & NGHỆ THUẬT

Khóa huấn luyện Sales Negotiation không dạy vài mẹo vặt ngắn hạn. Chương trình trao cho bạn một Framework Đàm Phán Chuẩn Hóa dựa trên 3 trụ cột cốt lõi:

KHOA HỌC

Đàm phán bằng dữ liệu, Biên độ thỏa thuận và Bảng tính Tổng chi phí sở hữu (TCO/ROI) thay vì tranh cãi lập trường.

KỶ LUẬT

Quản trị cảm xúc "Chiến đấu hay Bỏ chạy", rèn luyện thần kinh thép với kỹ thuật The Ledge để tước đoạt áp lực ép giá ngay tại bàn đàm phán.

NGHỆ THUẬT

Nghệ thuật "Có qua - Có lại" và đặt câu hỏi Power Questions / S.C.O.R.E để khai thác đúng lợi ích thực sự của khách hàng.

Chiến Lược Đàm phán Thực chiến 3 Giai đoạn (Trước - Trong - Sau):

Không còn đàm phán bằng cảm tính. Mọi thương lượng từ nay đều nằm trên 1 bản đồ chiến lược

🔴 GIAI ĐOẠN 1: TRƯỚC ĐÀM PHÁN (80% Chiến thắng - Chuẩn bị chiến lược)

• Thiết lập 4 ranh giới sống còn: MSP, RASP, LAP & Deal Breaker.

• Quy hoạch "Ngân sách ảo" (Funny Money) & Bảng danh sách Cho - Nhận (Give-Take Playlist).

• Xác định BATNA & Ma trận Qualifying 9 ô để không làm "Con thỏ mồi".

🟡 GIAI ĐOẠN 2: TRONG ĐÀM PHÁN (Thực thi & Bắt bài)

• Ứng dụng Khung D.E.A.L & Bắt bài 25 chiêu trò ép giá kinh điển.

• Bẻ gãy đòn "Gọng Kìm", "Tung hỏa mù" và kỹ thuật Lấp khoảng trống bế tắc giá.

• Khóa thỏa thuận (Subject-to Close) & The Silent Close.

🟢 GIAI ĐOẠN 3: SAU ĐÀM PHÁN (Bảo vệ Lợi nhuận & Kiểm soát thực thi)

• Kiểm soát bàn giao, chống lạm phát phạm vi (Scope Creep).

• Chống thủ thuật "Rỉa rói phút 89" (Nibbling).

• Quy trình Đánh giá & Rút kinh nghiệm (Debriefing) sau mỗi deal.

KHOÁ HUẤN LUYỆN NÀY DÀNH CHO AI?

Chương trình được thiết kế dành riêng cho:

01.

Chủ doanh nghiệp / CEO

Muốn bảo vệ lợi nhuận công ty, đóng gói quy trình đàm phán chuẩn để nhân sự tự tin chiến đấu mà không phụ thuộc vào cá nhân ngôi sao.

02.

Giám đốc kinh doanh / Sales Manager / Team Lead

Cần chuẩn hóa công cụ đàm phán cho đội ngũ, trực tiếp tham gia các hợp đồng thương lượng lớn.

03.

Chuyên viên Sales / Account Manager / Chuyên gia bán dịch vụ giá trị cao

Muốn tăng tỷ lệ chốt hợp đồng, nâng cao hoa hồng và giữ vững vị thế trước khách hàng.

BẠN SẼ NHẬN ĐƯỢC GÌ

Kết quả sau 2 ngày

Học viên mang về 7 bộ công cụ thực chiến áp dụng ngay

01.

Thẻ Phản Xạ Bỏ Túi & Kỹ thuật The Ledge

Giữ bình tĩnh, tước đoạt cảm xúc tiêu cực và cắt đứt phản xạ giảm giá theo cảm xúc.

02.

Bộ nhận diện 25 chiến thuật ép giá

Bắt bài ngay lập tức các chiêu trò từ người mua (Gọng kìm, Good Cop/Bad Cop, Tung hỏa mù).

03.

Ma trận Phân loại 9 Ô (9-BOX Qualifying)

Đọc vị 4 kiểu người mua, biết chính xác bạn là "Người chơi ưu tiên" hay chỉ là "Con thỏ mồi".

04.

Sổ tay Kế hoạch Đàm phán (Settlement Range)

Xác định 4 ranh giới nhượng bộ và chuẩn bị danh sách Give-Take trước khi đàm phán.

05.

Khung Khám phá S.C.O.R.E & Power Questions

Đặt câu hỏi mở để xoáy sâu vào Lợi ích thực sự thay vì sa lầy vào tranh cãi Giá cả.

06.

Bản đồ Kết quả Kinh doanh (TCO/ROI)

Chuyển hội thoại từ "Giá bán" sang "Tổng chi phí sở hữu & Giá trị mang lại".

07.

Quân Bài Chiến Thuật & Kịch bản Chống Nibbling

Nhượng bộ có điều kiện (Quid Pro Quo) và bảo toàn 100% giá trị hợp đồng ở phút chót.

Hệ thống Game Mô phỏng & Role-Play Luân phiên

Game "1/4 Giây Sinh Tử"

Giảng viên đóng vai khách hàng dọa nạt/ép giá bất ngờ — Học viên rèn luyện phản xạ The Ledge xóa tan áp lực.

Game "Cấm nói Có/Không"

Luyện phản xạ găm câu thần chú Quid Pro Quo "NẾU... THÌ..." vào tiềm thức.

Game "Bẻ Gãy Gọng Kìm & Thử Thách Im Lặng"

Thực hành The Silent Close — ai nói trước người đó thua.

Game Tổng Kết Đỉnh Cao: "Bàn Tròn Sinh Tử"

Mang chính deal thật của học viên ra đàm phán nhóm, nhận phản hồi trực tiếp từ chuyên gia.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

2 ngày · 7 module · 7 công cụ · 7 bài tập thực chiến

Cấu trúc logic từ tư duy, chuẩn bị đến thực hành.

NGÀY 1 — Tâm lý chiến & Lập kế hoạch.

MODULE 1: Tổng quan & Tư duy Đàm phán Thực chiến

• Đập tan lầm tưởng "đàm phán là cưa đôi chênh lệch".

• Nguyên tắc "Bán hàng trước, Đàm phán sau" & Tử huyệt "Tự đàm phán với chính mình".

• Tái định nghĩa Win-Win: Bảo vệ biên lợi nhuận của bạn + Khách thấy chiến thắng.

• Bài tập: "Cái giá của sự giảm giá" (Cost of Discounting).

MODULE 2: Tư duy "Sát thủ" & Kỷ luật Cảm xúc

• Làm chủ cơ chế "Chiến đấu hay Bỏ chạy" khi bị dọa nạt.

• Khai thác Quyền lực từ đòn bẩy T.I.M.E & Quy tắc "The Rule of One".

• Game mô phỏng: "1/4 Giây Sinh Tử" (Rèn luyện The Ledge với Thẻ Phản Xạ Bỏ Túi).

MODULE 3: Đọc vị Đối thủ & Bắt bài 25 Chiến thuật Ép giá

• Phân loại 4 kiểu Người mua (Giá, Quan hệ, Giá trị, Poker Player).

• Nhận diện "Con thỏ mồi" trong trò chơi của Phòng Thu mua (Procurement).

• Bài tập: "Thám tử Đọc vị" (Dán nhãn bối cảnh khách hàng bằng Ma trận 9 ô).

MODULE 4: Giai đoạn 1 — Chuẩn bị Chiến lược (80% Thắng Bại)

• Xây dựng Biên độ Thỏa thuận (4 mốc MSP, RASP, LAP, Deal Breaker).

• Quy hoạch "Ngân sách ảo" (Funny Money) & Danh sách Cho - Nhận.

• Bài tập: Lập Bảng Biên độ & Kế hoạch Đàm phán cho Deal thật ngay tại lớp.

NGÀY 2 — Thực thi chiến thuật, Chốt deal Win-Win & Kiểm soát thực thi

MODULE 5: Giai đoạn 2 — Thực thi, Phản đòn & Đột phá Bế tắc

• Ứng dụng Khung D.E.A.L & Đặt câu hỏi S.C.O.R.E tìm Lợi ích ẩn giấu.

• Bẻ gãy đòn "Gọng Kìm", "Tung hỏa mù" và bẫy "Good Cop / Bad Cop".

• Bảo vệ giá trị bằng Bảng tính TCO/ROI & Chiến thuật "Tước đoạt" (Take-away).

• Game thực chiến: Bẻ gãy Gọng Kìm, Thử thách Im lặng & Lấp khoảng trống bế tắc giá.

MODULE 6: Khóa Thỏa thuận & Các Nước cờ (Gambits)

• Xử lý chiêu "Để anh trình sếp / Sếp đòi giảm thêm mới ký".

• Kỹ thuật Đặt Neo (Anchoring) & Chống "Rỉa rói phút 89" (Nibbling).

MODULE 7: Giai đoạn 3 — Kiểm soát Thực thi & Bàn Tròn Sinh Tử

• Phòng chống Scope Creep (Lạm phát phạm vi, đòi làm thêm miễn phí).

• Quy trình Đánh giá & Rút kinh nghiệm (Debriefing) sau đàm phán.

• Game Tổng kết Đỉnh cao: "BÀN TRÒN SINH TỬ" (Role-play case thật của học viên).

GIẢNG VIÊN

Mr Coach - LÂM BÌNH BẢO

CEO B COACHING

20+ năm kinh nghiệm quản lý bán hàng và trực tiếp đàm phán các hợp đồng giá trị cao tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu: ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent...

15+ năm huấn luyện kinh doanh cho các chủ doanh nghiệp, Giám đốc Kinh doanh và đội ngũ bán hàng.

Hơn 15 Năm Giảng Dạy Và Huấn Luyện kinh doanh tại

✔ Đại học Tôn Đức Thắng

✔ Kent International College

✔ các chương trình đào tạo và huấn luyện doanh nghiệp

Học vấn:

✔ MBA – University of Technology Sydney (Úc)

✔ Chương trình học bổng phát triển của Chính phủ Úc

✔ BSc Điện Cơ – Đại học Bách Khoa Kiev (Ukraina)

"Tôi không dạy bạn những mẹo thao túng tâm lý. Tôi chuyển giao đúng Framework Đàm phán mà các tập đoàn toàn cầu áp dụng để giữ vững biên lợi nhuận trước các khách hàng sừng sỏ nhất."

HỌC VIÊN NÓI GÌ?

KHOÁ ĐÀO TẠO 2 NGÀY · DÀNH CHO CẤP QUẢN LÝ & ĐỘI NGŨ SALES

SALES NEGOTIATION

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN BÁN HÀNG THỰC CHIẾN

Hãy học cách đàm phán để thắng

Ngày: 14 & 15/08/2026 tại Tp.HCM

CHI PHÍ ĐẦU TƯ

6.200.000 đ

ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT

3.100.000 đ

Ưu đãi áp dụng đến hết ngày 08/08/2026

QUÀ TẶNG KÈM ĐẶC BIỆT:

Gói Mentor 14 ngày trực tiếp cùng Chuyên gia Lâm Bình Bảo để gỡ các Deal thật đang đàm phán (Trị giá 4.000.000 VNĐ).
Bộ 7 Template & Checklist đàm phán đóng gói (Thẻ Phản Xạ, Sổ tay Negotiation Planner...).
Gia nhập Cộng đồng Sales Master & Quyền Học lại trọn đời.

Phép tính ROI:

Một lần giữ vững 5% biên lợi nhuận cho hợp đồng 200 triệu đã tốn nhiều hơn toàn bộ học phí khóa học này. Bạn chỉ cần giữ giá thành công cho 1 deal duy nhất — bạn đã hoàn vốn đầu tư gấp nhiều lần.

Lần tới khi khách hàng ép giá, bạn biết chính xác phải làm gì.

Số lượng chỗ mỗi lớp có giới hạn để đảm bảo chất lượng thực hành theo nhóm nhỏ.

CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Khoá huấn luyện này phù hợp cho đối tượng nào?

Phù hợp nhất với 4 nhóm:

(1) Nhân viên/chuyên viên kinh doanh trực tiếp đàm phán giá và điều khoản với khách hàng;

(2) Quản lý/Trưởng nhóm kinh doanh cần chuẩn hoá cách đàm phán cho cả đội;

(3) Chủ doanh nghiệp/CEO SME tự tay đàm phán hợp đồng lớn với đối tác, nhà phân phối;

(4) Đội ngũ Key Account/B2B Sales làm việc thường xuyên với phòng mua hàng (Procurement) của khách hàng doanh nghiệp.

Nhân viên sales mới, chưa có nhiều kinh nghiệm đàm phán thực tế thì có theo kịp khoá học không?

Khoá học thiết kế theo tình huống thực chiến nên phù hợp nhất với người đã có ít nhất vài tháng kinh nghiệm gặp khách hàng trực tiếp — đã từng bị ép giá hoặc thương lượng hợp đồng thật. Người mới vẫn tham gia được, nhưng nên đi cùng người có kinh nghiệm hơn trong đội để các bài tập nhóm phát huy tối đa hiệu quả.

Khoá học này có phù hợp nếu sales của tôi bán B2B phức tạp, nhiều người quyết định không?

Có. Module 2 và Module 7 được thiết kế riêng cho tình huống đàm phán với phòng mua hàng (Procurement) và nhiều bên liên quan — mô phỏng đúng deal doanh nghiệp nhiều tầng quyết định.

Tôi có thể áp dụng ngay cho hợp đồng đang đàm phán dở không?

Có. Các bài tập yêu cầu học viên mang theo một deal thật đang theo đuổi để thực hành.

Chương trình 14 ngày Mentor là gì?

Sau khóa học, bạn sẽ tiếp tục nhận được 14 ngày mentor đồng hành để:

• trao đổi các tình huống đàm phán bán hàng thực tế

• nhận được gợi ý và hướng dẫn

Sau khoá học, học viên có được hỗ trợ gì để duy trì áp dụng lâu dài?

Sau khoá học bạn sẽ tham gia công đổng học viên để được hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng, trao đổi tình huống thực tế và học hỏi lẫn nhau

Tôi có thể mang deal thật đang đàm phán dở đến lớp không?

CÓ. Phần bài tập thiết kế để học viên mang chính các vụ đàm phán thực tế của công ty ra lập bản đồ và nhận tư vấn giải pháp ngay tại lớp (đặc biệt trong Game Bàn Tròn Sinh Tử).

Chương trình Mentor 14 ngày sau khóa học diễn ra như thế nào?

Sau 2 ngày học trực tiếp, bạn sẽ có 14 ngày đồng hành 1-1 cùng mentor để gửi kịch bản, nhận góp ý trước khi bước vào các cuộc đàm phán thật với đối tác.

Chính sách Học lại trọn đời được áp dụng ra sao?

Học viên đã hoàn thành khóa học được phép đăng ký dự thính và ôn luyện lại ở bất kỳ khóa Sales Negotiation công khai nào tiếp theo của B Coaching hoàn toàn miễn phí (Chỉ đóng phí tổ chức, thuê địa điểm, tài liệu... khoảng 400-500k).