Khóa huấn luyện
B2B SALES MASTER
Thoát Khỏi Cuộc Chiến Giá Và Chinh Phục Những Khách Hàng B2B Khó Tính
Công thức bán hàng B2B được đúc kết từ hơn 20 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB , Tetra Pak , Mettler Toledo
Ngày: 28 & 29/03/2026 tại Tp.HCM
Chỉ 30 suất
Chương Trình Huấn Luyện 4 Cấu Phần
Huấn luyện thực chiến 2 ngày
Mentor 14 ngày cầm tay chỉ việc
Gia nhập cộng đồng B2B Sales Master
Học lại trọn đời
50 +
khóa huấn luyện
1000 +
học viên
đánh giá
BÁN HÀNG B2B ĐANG TRỞ NÊN KHÓ HƠN BAO GIỜ HẾT
Bạn có gặp những vấn đề sau?
Khách hàng chỉ quan tâm đến giá
Khó tiếp cận người ra quyết định
Deal kéo dài nhiều tháng nhưng không chốt được
Khách dễ dàng chuyển sang đối thủ
SỰ THẬT ÍT AI NÓI TRONG BÁN HÀNG B2B
Phần lớn sales B2B không thua vì giá.
Họ thua vì:
Không hiểu cách khách hàng B2B ra quyết định
Không có quy trình bán hàng rõ ràng
Bán hàng dựa vào cảm tính và kinh nghiệm cá nhân
Và khi điều đó xảy ra, sales rất dễ rơi vào cuộc chiến giá.
VẤN ĐỀ KHÔNG NẰM Ở GIÁ
Trong B2B, khách hàng hiếm khi ra quyết định chỉ vì giá.
Họ quyết định dựa trên niềm tin, khả năng giải quyết vấn đề và mức độ sales hiểu nhu cầu của họ.
Những sales B2B xuất sắc không bắt đầu bằng sản phẩm hay giá. Họ bắt đầu bằng hiểu vấn đề của khách hàng và tìm ra giải pháp phù hợp.
Khi khách hàng nhìn thấy giá trị, cuộc trò chuyện không còn xoay quanh giá rẻ nhất.
Có Hai Kiểu Sales B2B
Một người phải giảm giá
mới bán được hàng.
Người còn lại giúp khách hàng hiểu giá trị của giải pháp và bán với mức giá cao hơn.
Sự khác biệt không nằm ở sản phẩm mà nằm ở cách bán.
B2B SALES MASTER
Quy Trình Bán Hàng B2B hoàn chỉnh được đúc kết từ hơn 20 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới: ABB , Tetra Pak , Mettler Toledo
Chương trình không chỉ dạy kỹ năng bán hàng mà giúp bạn nắm vững toàn bộ quy trình bán hàng B2B với 3 trụ cột:
1. Mindset – Tư duy bán hàng xuất sắc
Hiểu đúng bản chất của bán hàng B2B và tránh những sai lầm phổ biến khiến sales mắc kẹt trong cạnh tranh giá.
2. Toolset – Công cụ bán hàng B2B
Các framework và công cụ để:
• Tìm kiếm khách hàng
• Khám phá nhu cầu
• Trình bày giải pháp
• Xử lý phản đối
• Chốt sales
3. Skillset – Kỹ năng bán hàng thực chiến
Các kỹ năng quan trọng giúp bạn
• Tiếp cận đúng người ra quyết định
• Thăm dò nhu cầu
• Trình bày giải pháp thuyết phục
• Xử lý phản đối và chốt sales hiệu quả
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
8 MODULE BAO TRÙM TOÀN BỘ QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG B2B
Chương trình được thiết kế để giúp bạn làm chủ toàn bộ hành trình bán hàng B2B, từ việc xây dựng tư duy đúng, thấu hiểu khách hàng, tiếp cận hiệu quả cho đến chốt sales và xây dựng quan hệ lâu dài.
MODULE 1: Tư Duy Bán Hàng Đột Phá Để Thành Công
Khám phá vì sao nhiều cách bán hàng phổ biến hiện nay vô tình trở thành cái bẫy khiến sales mắc kẹt trong cuộc chiến giá và khó đạt được thành công như mong muốn.
Module này giúp bạn xây dựng tư duy bán hàng đúng đắn – nền tảng quan trọng để thành công trong môi trường B2B.
• Hiểu đúng bản chất của bán hàng để hình thành mindset bán hàng chuyên nghiệp
• 4 tư duy bán hàng đột phá giúp thay đổi cách tiếp cận với khách hàng
• Bán hàng theo giá trị thay vì chỉ trao đổi sản phẩm
• Tư duy Giúp MUA chứ không BÁN
• Quy luật nhân quả trong bán hàng
• Tư duy ngược 4P: People – Problems – Process – Products
MODULE 2: Thấu Hiểu Tâm Lý Người Mua Hàng
Nắm vững những nguyên tắc cốt lõi để hiểu cách khách hàng suy nghĩ và ra quyết định, từ đó biết cách ứng xử phù hợp để chinh phục họ.
• 6 bước trong quy trình mua hàng của khách hàng B2B
• Nguyên tắc 2T và 3 động lực mua hàng
• Thấu hiểu 4 loại tính cách khách hàng: Lửa – Đất – Nước – Không Khí
• Cách ứng xử phù hợp để tạo thiện cảm với từng kiểu khách hàng
• 5 vai trò trong tổ chức của khách hàng và cách thu phục từng vai trò
MODULE 3: Nghệ Thuật Kết Nối Và Xây Dựng Niềm Tin
Trong bán hàng B2B, niềm tin và uy tín là yếu tố quyết định.
Module này giúp bạn nắm vững những nguyên tắc quan trọng để xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
• 6 yếu tố quan trọng để xây dựng niềm tin và uy tín
• Xây dựng tác phong chuyên nghiệp từ những chi tiết nhỏ nhất
• Kết nối và giao tiếp phù hợp với tính cách của từng khách hàng
MODULE 4: Tìm Kiếm Và Thu Hút Khách Hàng Tiềm Năng
Một hệ thống bán hàng hiệu quả luôn bắt đầu từ nguồn cơ hội kinh doanh chất lượng.
Module này giúp bạn xây dựng phễu khách hàng tiềm năng một cách bài bản.
• 5 bước đổ đầy phễu bán hàng bằng khách hàng tiềm năng lý tưởng
• Xác lập chân dung khách hàng mục tiêu (Customer Profile)
• Xây dựng phễu thu hút khách hàng tiềm năng
• Đánh giá và phân loại cơ hội bán hàng: Cold – Warm – Hot Leads
• Duy trì và nuôi dưỡng cơ hội kinh doanh theo hành trình khách hàng
• Xây dựng và phát triển mạng lưới quan hệ
MODULE 5: Tiếp Cận Khách Hàng Hiệu Quả
Làm thế nào để vượt qua rào cản ban đầu và tạo được cuộc gặp đầu tiên với khách hàng?
Module này giúp bạn tiếp cận khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
• Lập kế hoạch tiếp cận và thăm viếng khách hàng mục tiêu
• Công thức giới thiệu siêu tốc gây ấn tượng ngay từ đầu
• Cách viết email chuyên nghiệp theo nguyên tắc AIDA
• Phương pháp tiếp cận khách hàng qua điện thoại
MODULE 6: Chào Hàng Ấn Tượng Và Cuốn Hút
Quy trình 4 bước giúp bạn chuyển cuộc trò chuyện từ giá cả sang giá trị thực sự của giải pháp.
• Cách mở đầu ấn tượng trong buổi gặp khách hàng
• Nghệ thuật thăm dò nhu cầu khách hàng
• Lắng nghe và hiểu ngôn ngữ nhu cầu
• Khám phá nhu cầu ẩn của khách hàng
• Sức mạnh của nghệ thuật đặt câu hỏi
• Cách tìm kiếm giải pháp phù hợp cho khách hàng
• Phương pháp thuyết trình bán hàng thuyết phục
MODULE 7: Nghệ Thuật Chốt Sales Trong B2B
Nhiều cơ hội bán hàng thất bại không phải vì khách hàng không quan tâm, mà vì sales không xử lý tốt những băn khoăn của khách hàng.
Module này giúp bạn nâng cao khả năng kết thúc cuộc trao đổi một cách tự nhiên và hiệu quả.
• 12 kỹ thuật chốt sales hiệu quả
• Hiểu và vượt qua 4 chướng ngại vật 4H
• Phương pháp kết thúc chào hàng một cách chuyên nghiệp
MODULE 8: Chăm Sóc Khách Hàng Và Xây Dựng Quan Hệ Lâu Dài
Trong B2B, một khách hàng hài lòng có thể mang lại nhiều cơ hội kinh doanh trong tương lai.
Module này giúp bạn xây dựng chiến lược chăm sóc khách hàng để phát triển mối quan hệ bền vững và lâu dài.
• Phân loại khách hàng để có chiến lược chăm sóc phù hợp
• Phương pháp chăm sóc khách hàng theo 4 nhóm tính cách: Lửa – Đất – Nước – Khí
• Xây dựng mối quan hệ để biến khách hàng thành người trung thành
KHOÁ HUẤN LUYỆN BẠN SẼ ĐẠT ĐƯỢC ĐIỀU GÌ?
Sau khóa huấn luyện, bạn sẽ sở hữu một phương pháp bán hàng B2B thực chiến và hiệu quả để áp dụng ngay vào công việc.
1. Hiểu Rõ Cách Khách Hàng B2B Ra Quyết Định
Bạn sẽ nhìn thấy toàn bộ quy trình ra quyết định của khách hàng, từ đó:
• tiếp cận đúng người có ảnh hưởng
• hiểu rõ nhu cầu thật sự của khách hàng
• dẫn dắt cuộc trao đổi một cách chuyên nghiệp
2. Sở Hữu Một Quy Trình Bán Hàng B2B Rõ Ràng
Thay vì bán hàng dựa vào cảm tính, bạn sẽ có một quy trình bán hàng có hệ thống, từ:
tìm kiếm khách hàng
→ tiếp cận
→ khám phá nhu cầu
→ trình bày giải pháp
→ chốt sales
→ chăm sóc khách hàng
3. Tự Tin Làm Việc Với Những Khách Hàng Khó Tính
Bạn sẽ biết cách:
• xử lý sự hoài nghi của khách hàng
• giải quyết các phản đối trong quá trình bán hàng
• tạo dựng niềm tin và uy tín
4. Bán Hàng Bằng Giá Trị Thay Vì Chỉ Bằng Giá
Thay vì rơi vào cuộc chiến giá, bạn sẽ biết cách:
• giúp khách hàng hiểu rõ giá trị của giải pháp
• chuyển cuộc trò chuyện từ giá cả sang giá trị
5. Xây Dựng Mối Quan Hệ Khách Hàng Lâu Dài
Trong B2B, thành công không chỉ đến từ một đơn hàng.
Bạn sẽ biết cách:
• xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng
• biến khách hàng hiện tại thành nguồn cơ hội kinh doanh trong tương lai
Bạn sẽ không còn bán hàng theo cảm tính.
Bạn sẽ bán hàng bằng một quy trình bài bản, chuyên nghiệp và hiệu quả.
ĐÁNH GIÁ CỦA HỌC VIÊN
Tôi đã hoàn toàn thay đổi về tư duy bán hàng. Không phải cố gắng bán cái mình có cho bằng được mà là “Giúp khách hàng mua đúng cái họ cần”.
Nguyễn Vũ Lan Ngọc / CEO Win Architect
Các khóa học của B Coaching giúp Đồng phục Hoa Tay tăng tỷ lệ thành công trong bán hàng, tập trung hơn trong nguồn lực hiện có, tăng 30% doanh số so với năm trước.
Nguyễn Hà Như Liễu / CEO Công ty Đồng Phục Hoa Tay
“Bán hàng là quá trình giúp khách hàng ra quyết định mua hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng”. Định nghĩa này được học ngày đầu tiên từ anh Lâm Bình Bảo. Điều mình tâm đắc nhất là bài học để thoát khỏi lối mòn cạnh tranh về giá
Nguyễn Mạnh Hiến / CEO Công Ty CP KHKT Phượng Hải
Khóa học đã cung cấp kiến thức và tinh thần cho em rất nhiều trong việc chinh phục trái tim và khối óc của khách hàng.
Khưu Thiện Minh / Sales Engineer Công ty TNHH ĐẤT HỢP
Sau đây là 30 bài học & 10 điều sẽ làm sau khóa học này:
30 BÀI HỌC & 10 ĐIỀU SẼ LÀM
Sáng nay nhận được tin nhắn của Trần Văn Long CEO Công ty TNHH Đất Hợp khoe email của bạn Khưu Thiện Minh, người đã tham dự khóa Huấn luyện bán hàng B2B Sales Master cuối tuần trước (06 &07/03/2020). Điều tôi rất thích là thái độ tích cực sau khóa huấn luyện và những điều bạn ấy tổng kết cùng những việc sẽ làm. Với tôi đó là phần thưởng vô cùng lớn lao trên con đường ĐỒNG HÀNH THÀNH CÔNG!
Với sự cho phép của bạn Minh và Long, B Coaching xin được đăng toàn bộ email
"Dear Anh Long, Chị Tú Anh,
Đầu tiên, em viết email này để cảm ơn Anh, Chị và Công ty đã tạo điều kiện để em được tham gia khóa huấn luyện B2B Sales của Thầy Lâm Bình Bảo. Khóa học đã cung cấp kiến thức và tinh thần cho em rất nhiều trong việc chinh phục trái tim và khối óc của khách hàng.
Sau đó là 30 bài học em rút ra được sau khóa học này:
1. Biết được tư duy (công thức) tam giác BE – DO – HAVE. Chúng ta phải xác định BE (Mình là ai? Mình có đủ kiến thức chưa? Mình có năng lực gì? Kỹ năng gì? Nhân sinh quan của mình thế nào? Mình giúp được gì cho khách hàng?) DO (Mình hành động như thế nào? Mình làm gì để giúp đỡ khách hàng? Mình làm gì để gia tăng doanh số bán hàng?) HAVE (Mình đạt được điều gì? Mình sẽ thành công? Mình sẽ có nhiều tiền?) BE (Nâng cao năng lực bản thân, nâng cao kỹ năng tốt hơn, nhân sinh quan rộng lớn hơn) DO (làm nhiều hơn, giúp được nhiều khách hàng hơn, doanh số cao hơn) HAVE (có được nhiều hơn, thành công hơn).
2. Biết được điều khách hàng mong muốn không phải là sản phẩm, giá cả hay thường xuyên gọi điện/ thăm viếng mà chính là giá trị của mà mình mang đến cho khách hàng để giải quyết được vấn đề của khách hàng và là một cố vấn đáng tin cậy, bất kể lĩnh vực nào.
3. Chúng ta không kinh doanh sản phẩm mà chúng ta kinh doanh việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
4. Biết được bốn tư duy bán hàng:
#1: Chúng ta giúp mua chứ không bán sản phẩm cho khách hàng.
#2: Cam kết mang lại thành công cho khách hàng bằng việc cung cấp cho khách hàng các giá trị trên mức giá trị cơ bản (kỹ thuật, giá cả, chất lượng, tiêu chuẩn sản phẩm, …) như: lợi ích kinh tế, lợi ích hiệu suất, cá nhân hóa,… . Phải làm sao để khách hàng thành công, để khách hàng trở thành ngôi sao thì chúng ta sẽ thành công.
#3: Cải thiện nhỏ - thành công lớn. Công thức Doanh số = Số cơ hội bán hàng (A) x Tỷ lệ chuyển đổi (B) x Giá trị đơn hàng (C). Chỉ cần các yếu tố A, B, C tăng 10% thì Doanh số sẽ tăng 30%.
Doanh số = A x B x C = 1,1 x 1,1 x 1,1 = 1,331
#4: Linh hoạt khi tiếp xúc với 04 loại khách hàng khác nhau.
- Khách hàng Thị giác thì có xu hướng làm việc nhanh, thích dùng hình ảnh minh họa, thích sử dụng tay khi giao tiếp.
- Khách hàng Thính giác thì làm việc theo nhịp điệu, hay mấp môi khi đọc thầm, thích nghe nhạc khi làm việc, thích lắng nghe.
- Khách hàng Cảm xúc thường làm mọi thứ chậm hơn, thường dừng lại giữa câu và mọi thứ đi theo cảm xúc lúc đó của họ, thích được khen và thường đứng sát khi nói chuyện.
- Khách hàng Nội tâm hay đưa ra bằng chứng, phân tích, lý lẽ, tự đưa ra quyết định, muốn biết mọi thứ rõ ràng, có ý nghĩa và đủ sức thuyết phục.
5. Hiểu rõ công thức 4K: Thành công = Khát vọng (sử dụng năng lực, khả năng của mình để vươn lên khi gặp khó khăn) + Kỷ luật (thực hiện nguyên tắc 2s mỗi khi quyết định vấn đề, không chần chừ) + Kiến thức (hiểu rõ về thị trường, về khách hàng, về sản phẩm/ dịch vụ) + Kỹ năng (thường xuyên rèn luyện để tốt càng thêm tốt).
6. Hiểu được tâm lý người mua hàng – Công thức 2T
Trải nghiệm (dùng thử sản phẩm) chiếm 15%. Tiên liệu (khách hàng tưởng tượng ra khi sở hữu/ khi dùng sản phẩm sẽ mang lại những kết quả gì) chiếm 85%.
7. Biết được 04 nhóm tính cách của khách hàng và các ứng xử với họ.
# KH nhóm lửa: làm việc với họ phải thể hiện sự rõ ràng, quyết đoán, nhanh gọn, đi thẳng vào vấn đề, họ thường đưa ra quyết định ngay lập tức.
# KH nhóm nước: làm việc với họ phải uyển chuyển và mềm dẻo, đưa cho họ nhiều options để lựa chọn, họ thường không đưa ra quyết định ngay lập tức.
# KH nhóm khí: làm việc với họ phải dùng tình cảm và cảm xúc trước, sau đó hẵng tính đến việc khiến họ mua hàng, họ sẽ quyết định nếu mình tạo ra một tâm trạng tốt và bức tranh chói lọi cho họ thấy.
# KH nhóm đất: làm việc với họ phải cung cấp đủ thông tin, chỉ khi họ cảm thấy mọi việc chắc chắn thì họ sẽ ra quyết định.
8. Biết được 5 vai trò khi tham gia mua hàng của khách hàng:
# Người gác cổng – Gatekeeper (Thư ký, Lễ tân): phải nhã nhặn, tìm cơ hội biết tên họ, không bán hàng.
# Người ảnh hưởng – Influencer (Trợ lý, Giám đốc kỹ thuật): phải công nhận năng lực của họ, cung cấp cho họ nhiều thông tin.
# Người sử dụng – User (Kỹ thuật vận hành): phải hỗ trợ kỹ thuật, hướng dẫn, đào tạo, cung cấp thông tin sản phẩm và cách sử dụng.
# Người mua – Buyer (Phòng mua hàng): phải chứng minh mình là nhà cung cấp tốt, giao hàng kịp thời, cung cấp đủ thông tin sản phẩm cũng như một số chứng từ hợp lệ.
# Người quyết định – Decider (CEO, Giám đốc kỹ thuật, Trưởng dự án): phải nhấn mạnh lợi ích và tập trung vào mục đích mua hàng của họ, chứng minh là sản phẩm hiệu quả, cho họ thấy tỷ suất hoàn vốn.
9. Hãy định vị mình là nhà cung cấp với RỦI RO THẤP chứ không phải GIÁ THẤP, định vị GIÁ TRỊ CAO hơn là GIÁ CAO.
10. Hiểu rõ một số nguyên tắc khi gặp khách hàng: tư thế đứng, tác phong, nụ cười, giao tiếp ánh mắt, cách bắt tay, cách trao danh thiếp sao cho chuyên nghiệp nhất.
11. Biết một số cách tạo kết nối với khách hàng khi giao tiếp như: matching (tiếp nối câu chuyện của khách hàng), mirroring (giống y hệt khách hàng), pacing (dẫn dắt để khách hàng chia sẻ), cùng nhịp thở với khách hàng, cử chỉ điệu bộ giống với khách hàng, tìm ra ngôn ngữ hay từ khóa khách hàng hay dùng và nhấn mạnh lại, tìm ra sở thích hay thói quen của khách hàng.
12. Một trong những cách thu hút khách hàng chính là hoạt động tích cực trong cộng đồng mạng xã hội và cá nhân hóa từng kết nối.
13. Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng và đặt cảm xúc của mình cùng cảm xúc với khách hàng để đồng cảm với “nỗi đau” của họ.
14. Biết được 02 cách tiếp cận khách hàng mới
#1: Tạo sự kịch tính
#2: Tạo sự tò mò
15. Trước khi bắt đầu gọi khách hàng, phải đặt mục tiêu cụ thể, đo lường được và quy định thời gian đạt được, soạn kịch bản cho từng loại khách hàng.
16. Hãy sử dụng điểm bán hàng độc nhất (Unique Selling Point) – ưu thế khác biệt của sản phẩm/ dịch vụ của mình so với đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng.
17. Khi viết email hãy tập trung vào khách hàng trước, không nói quá về mình.
18. Có thể lật ngược tình thế ở phút 90 với bài học về Elevator Pitch.
19. Việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng là tâm điểm của việc bán hàng. Đây là một việc khó chỉ có thể dùng cách đặt câu hỏi và lắng nghe để khám phá được thực sự mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Hiện trạng khách hàng nêu chưa phải là mong muốn của khách hàng, mong muốn của khách hàng chưa phải là nhu cầu của khách hàng, nhu cầu khách hàng nói ra chưa chắc là là nhu cầu ẩn thật sự hay một mục tiêu nào đó lớn hơn?
20. Sau khi lắng nghe khách hàng, hãy tóm tắt lại ý và đặt câu hỏi để xác định chính xác nội dung nghe là đúng.
21. Giá không quan trọng bằng lý do đằng sau mức giá đó. Không tập trung hay sa đà vào giá khi trình bày với khách hàng. Biến giá trở thành yếu tố kém quan trọng hơn.
22. Bán hàng là môn thể thao tiếp xúc và nguyên tắc 3T: tích cực – tăng giá trị - thường xuyên.
23. Với một cục than đá và một viên kim cương thì mình sẽ lựa chọn giống cái nào? Đương nhiên là viên kim cương bởi vì nó có giá trị hơn. Tuy nhiên, để có được giá trị đó thì bản thân nó phải có phần THÂN tốt (ý nói năng lực bản thân), phần TÂM mạnh (ý nói khả năng chịu được áp lực lớn) và phần TRÍ sắc bén (ý nói đến việc thường xuyên rèn luyện và mài dũa).
24. Một người thành công là người luôn tìm cơ hội giúp người khác thành công. Một người không thành công là người luôn đặt câu hỏi “Tôi sẽ được gì?” khi làm điều đó.
25. Việc mình ứng xử với khách hàng phụ thuộc rất nhiều vào cách nhìn của mình vào khách hàng. Do đó hãy luôn nhìn mặt tích cực/ mặt tốt của khách hàng.
26. Khách hàng là người mua kết quả sử dụng sản phẩm, chứ không mua sản phẩm.
27. Thói quen của hiện tại chính là hạn chế cho vị trí trong tương lai của bản thân.
28. Không giả định nhu cầu của khách hàng, phải tìm hiểu nhu cầu thật sự, không tưởng tượng.
29. Người kiểm soát được buổi nói chuyện chính là người biết cách đặt câu hỏi.
30. Hãy vượt qua vùng an toàn của bản thân và chấp nhận thử thách.
10 điều em sẽ làm ngay sau khóa học này:
1. Mỗi ngày tự đặt 02 câu hỏi:
# Mình phải làm gì để tăng giá trị cho khách hàng và biến mình trở thành một người có giá trị đối với khách hàng?
# Mình phải làm gì để giúp khách hàng thành công/ giúp khách hàng xóa bỏ nỗi đau của mình?
2. BE nhiều hơn và DO nhiều hơn để HAVE nhiều hơn.
3. Mỗi ngày cải thiện một chút (về thói quen, về tư duy, về cách tiếp cận khách hàng) để có thành công lớn.
4. Thực hiện nguyên tắc 2s trước mỗi quyết định.
5. Quan sát và chú ý khách hàng kỹ hơn để phân loại khách hàng theo 4 nhóm tính cách. Từ đó có cách làm việc phù hợp. Đặt câu hỏi và tìm hiểu cặn kẽ nhu cầu thực sự của khách hàng.
6. Hoạt động tích cực hơn trên mạng xã hội, trở thành một người cung cấp thông tin đúng và có uy tín.
7. Vượt qua nỗi sợ gọi điện thoại bằng cách đặt mục tiêu và xây dựng kịch bản cho từng cuộc gọi.
8. Thay đổi cách viết email từ We first sang Customer first.
9. Không lăn tăn về giá.
10. Trở thành một viên kim cương.
Một lần nữa cảm ơn Anh, Chị. Em rất hi vọng sẽ có nhiều hơn cơ hội học tập ở bên ngoài để nâng cao kiến thức và kỹ năng và giúp công việc kinh doanh ngày một tốt hơn.
Chúc Anh Long và Chị Tú Anh có một tuần làm việc tràn đầy năng lượng.
Thân mến.
Em Minh
Khuu Thien Minh (Mr.)
Environmental Department
Email: [email protected] – Cellphone: 0902 736 949 – Line: 112
"Honesty - Responsibility - 100% Participation"
HUẤN LUYỆN VIÊN
Mr Coach - LÂM BÌNH BẢO
CEO B COACHING
Chuyên gia huấn luyện doanh nghiệp và bán hàng B2B
Hơn 25 năm kinh nghiệm bán hàng và quản lý bán hàng B2B tại các tập đoàn đa quốc gia ABB, Tetra Pak, Mettler Toledo, ProMinent
Hơn 15 Năm Giảng Dạy Và Huấn Luyện kinh doanh tại
✔ Đại học Tôn Đức Thắng
✔ Kent International College
✔ các chương trình đào tạo và huấn luyện doanh nghiệp
Học vấn:
✔ MBA – University of Technology Sydney (Úc)
✔ Chương trình học bổng phát triển của Chính phủ Úc
✔ BSc Điện Cơ – Đại học Bách Khoa Kiev (Ukraina)
NHỮNG CÂU CHUYỆN BÁN HÀNG THỰC TẾ
KHÓA HỌC NÀY DÀNH CHO AI?
Khóa học này được thiết kế chuyên sâu cho bán hàng B2B và phù hợp với:
Sales B2B muốn trở thành chuyên gia bán hàng xuât sắc
Sales manager, CEO và chủ doanh nghiệp trực tiếp bán hàng và muốn xây dựng quy trình bán hàng bài bản, chuyên nghiệp, hiệu quả
Chương Trình Có Thể Không Phù Hợp Nếu
Bạn đang làm bán hàng B2C
Bạn tìm kiếm một khóa học chỉ tập trung vào kỹ thuật chốt sales nhanh
B2B Sales Master tập trung vào xây dựng phương pháp bán hàng B2B bài bản, chuyên nghiệp và hiệu quả.
Khóa huấn luyện
B2B SALES MASTER
Thoát Khỏi Cuộc Chiến Giá Và Chinh Phục Những Khách Hàng B2B Khó Tính
Ngày: 28 & 29/03/2026 tại Tp.HCM
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN 4 CẤU PHẦN
Tham Gia Chương Trình B2B Sales Master, bạn không chỉ tham gia một khóa học mà tham gia một chương trình huấn luyện hoàn chỉnh, bao gồm
1. Huấn luyện trực tiếp 2 ngày chuyên sâu
Bạn sẽ tham gia 2 ngày huấn luyện chuyên sâu với toàn bộ nội dung của chương trình B2B Sales Master, bao gồm:
• 8 modules bao trùm toàn bộ quy trình bán hàng B2B
• các tình huống bán hàng thực tế
• thảo luận và trao đổi trực tiếp
2. Mentor 14 ngày sau khóa học
Sau khóa học, bạn sẽ tiếp tục nhận được 14 ngày mentor đồng hành để:
• trao đổi các tình huống bán hàng thực tế
• đặt câu hỏi khi áp dụng vào công việc • nhận được gợi ý và hướng dẫn
3. Tham gia cộng đồng B2B Sales Master
Bạn sẽ trở thành thành viên của cộng đồng B2B Sales Master, nơi các học viên:
• chia sẻ kinh nghiệm bán hàng
• trao đổi tình huống thực tế
• học hỏi lẫn nhau
4. Học lại trọn đời
Bạn có thể tham gia học lại chương trình trong các khóa sau mà chỉ trả phí hành chính
Điều này giúp bạn liên tục cập nhật và nâng cao năng lực bán hàng.
TỔNG GIÁ TRỊ CHƯƠNG TRÌNH
Bao gồm
Huấn luyện 2 ngày chuyên sâu: 5.400.000 đ
Mentor 14 ngày sau khoá huấn luyện: 8.000.000 đ
Tổng giá trị
13.400.000 đ
GIÁ TIÊU CHUẨN
5.400.000 đ
ƯU ĐÃI ĐĂNG KÝ SỚM
4.320.000 đ
Khi đăng ký trước 18/03/2026
CHỈ 30 SUẤT
Chương trình được thiết kế theo mô hình huấn luyện tương tác cao.
Mỗi khóa chỉ giới hạn 30 học viên.
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
Khóa học này phù hợp với ai?
Chương trình được thiết kế cho:
• sales B2B
• sales manager
• chủ doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào bán hàng hoặc muốn xây dựng quy trình bán hàng B2B bài bản, chuyên nghiệp và hiệu quả
Tôi làm bán hàng B2C, khóa học này có phù hợp không?
B2B Sales Master tập trung vào bán hàng B2B, nơi:
• chu kỳ bán hàng dài
• nhiều người tham gia quyết định
• giá trị hợp đồng lớn
Nếu công việc của bạn chủ yếu là B2C, một số nội dung có thể không hoàn toàn phù hợp.
Tôi chưa có nhiều kinh nghiệm bán hàng, có tham gia được không?
Có.
Chương trình được thiết kế để giúp người học:
• hiểu bản chất của bán hàng B2B
• nắm vững quy trình bán hàng • phát triển các kỹ năng cần thiết
Sau khóa học tôi có thể áp dụng ngay không?
Các nội dung trong chương trình được thiết kế theo hướng thực hành và áp dụng thực tế.
Ngoài ra, bạn còn có 14 ngày mentor sau khóa học để trao đổi các tình huống thực tế trong công việc.
Nếu tôi bận và không tham gia được một phần khóa học thì sao?
Bạn có thể tham gia học lại chương trình “Học Lại Suốt Đời” trong các khóa sau mà chỉ trả chi phí hành chính nhỏ.
Nếu bạn muốn nâng cao năng lực bán hàng B2B và tiếp cận khách hàng chuyên nghiệp hơn, hãy đăng ký tham gia chương trình.
THÔNG TIN CHUYỂN KHOẢN
Tài khoản: Công ty TNHH B Coaching
Số tài khoản: 19891498
Ngân Hàng ACB, CN Sài Gòn, TP.HCM
Nội dung chuyển khoản: B2B0126, Họ tên, điện thoại
Khóa huấn luyện
B2B SALES MASTER
Thời gian: 28 & 29/03/2026
Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh
Công ty TNHH B Coaching
MST: 0315318903
Trụ sở: Tầng 5, Tòa Nhà TTM Building, Số 309 Bạch Đằng, Phường Gia Định, TPHCM
VPĐD: C7, Valencia Riverside, 1000 Đ. Nguyễn Duy Trinh, Phường Long Trường, TPHCM
Số điện thoại: 0888 229 022
Email: [email protected]
Theo dõi chúng tôi tại
© bcoaching 2026
All Rights Reserved